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撇脂定价名词解释

2019-12-03 15:25:25 匠子生活

撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。



一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。


撇脂定价优点:

1、利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。


2、在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。


3、先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。


撇脂定价缺点:由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手,导致原有市场的丧失。

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